从“电商第四级”到“时尚第一级”,蘑菇街8年长跑上市,走投无路or又一次豪赌?

蘑菇街创始人&董事会主席&CEO陈琪

陈琪说,创业最早的时候,他们大概买了10瓶酒,给每一瓶酒定了一个目标,每次目标达到了就开一瓶喝,有的是“活过3年”、“有的是活过5年”......到今天这些酒基本都打开了。

而今天,于蘑菇街这家走过8年的公司来说,绝对又是一个值得开酒庆祝的高光时刻。

美国东部时间12月6日,蘑菇街正式在纽约证券交易所挂牌上市,股票交易代码为“MOGU”。

蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS(美国存托股票),每股ADS的首次公开发售价格为14美元,共募集6650万美元。若加上承销商可执行的71.25万股ADS超额配售部分,蘑菇街最大募资额约为7650万美元。

公开资料显示,蘑菇街是领先的时尚目的地,旨在通过形式多样的时尚内容、种类丰富的时尚商品,让人们在分享和发现流行趋势的同时,尽情享受优质的购物体验。截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。同期,平台上拥有超过48000名时尚达人,活跃着超过18000名时尚主播。

蘑菇街创始人&董事会主席&CEO陈琪在当天的致辞中表示,IPO是公司全新旅程的开始,蘑菇街以“让时尚触手可及”为使命,立志成为最领先的时尚目的地,并把“科技是生产力,美丽也是生产力”作为公司的价值观信条之一。

以导购起家、经历被淘宝封杀、自建在线交易体系、与美丽说合并......这些年蘑菇街的发展可谓一波三折,陈琪也为蘑菇街讲述了一个又一个转型的“新故事”。不过回头梳理,彼时看似“迫不得已”或“顺势追风”的每一步,最终都精准地踩在了蘑菇街整个生态体系发展的每一个关键环节。

自创立以来,人们对蘑菇街的印象有时候是导购,有时候是电商,但在陈琪看来,本质上蘑菇街自始至终都在做一件事情,即把最新的产品和最新的穿搭收集整合后呈现给消费者。经过一系列的资源重组和转型后,如今蘑菇街已经形成了一个稳定的“消费者-达人(主播)-品牌(商家)”三方关系,逐步完善了属于自己的时尚电商闭环。

对陈琪来说,在公司的定位上或许没有任何时刻比现在更清晰了——“蘑菇街就是做关于时尚的一切。”而凭借“时尚和生活方式目的地”这一定位,加上直播和第一大股东腾讯的小程序导流,接下去陈琪又将为上市之后的蘑菇街展开一个怎样的故事续集?

从“电商第四级”到“时尚第一级”,蘑菇街8年长跑上市,走投无路or又一次豪赌?

(图为创业邦整理蘑菇街历史进程)

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2010年,杭州滨江区钱江湾花园的一个住所里,一个灯泡、一张桌子、四五个人、外加一条狗,陈琪开始了他的创业人生。

“之所以创业,感觉是冥冥之中受到了一种很强烈的被召唤。”陈琪曾这样描述自己的创业动机。

高一时陈琪缠着父亲买了人生中的第一台电脑,CPU主频只有133赫兹,还赶不上如今的一个iWatch,但很吸引陈琪的一点是可以上网了。当时上网费很贵,一个小时要12元左右,陈琪就开始自学编程开发网页,给一些企业设计logo、做网站等赚点外快。

在浙大陈琪读的也是计算机专业,2004年毕业后,他去应聘了彼时刚成立不久的淘宝,成了淘宝第五十一号员工,职务是用户界面设计师,工资800块。在淘宝待了6年后陈琪才自己出来创业。

而从有创业这个念头到离开淘宝,陈琪只用了2周时间,又过了2周后,他和大学同学魏一博(蘑菇街联合创始人&COO)就各卖了一套房,两人凑足了第一笔创业基金。

其实一开始对于创业具体该干什么,陈琪并没有非常清晰的认知,只是隐隐觉得在互联网发展之后,社交关系会在网络上表现得更加紧密,消费者发现商品的路径会发生深刻的变化。

当时国内不少社区已经显现雏形,但这些社区里出现的导购内容,无法显示商品的标题、图片和价格,用户体验很差。发现这些行业痛点后,陈琪于2010年创建了卷豆网。卷豆网是一款可以把网站上所有普通的网店链接和在线商品链接转换为支持佣金结算的CPS链接的平台工具。2011年公司转型搭建导购社区,蘑菇街开始以消费分享社区形态正式上线。